امروز بعد از گذشت چند ماه مجدد شروع کردم به نوشتن البته باید بگم نوشتن مقاله جدید در سایت که مدت‌ها بود به دلایل مختلف انجام ندادم و به‌نوعی تنبلی کردم؛ اما مجدد برگشتم و می‌خواهم که بهتر و هدفمندتر از گذشته شروع به نوشتن کنم و کاری کنم که دوباره وب‌سایت بنده به شرایط ایده آل خودش برسد. در طی این مدت کتاب‌های زیادی در خصوص فروش و فروشندگی مطالعه کردم و با فروشندگان زیادی هم برخورد داشتم به همین دلیل قصد دارم تا نتایج آخرین بررسی‌های خودم را با شما عزیزان به اشتراک بگذارم، لطفاً تا پایان این مقاله با من همراه باشید. طبق قانون ۸۰/۲۰ مقدار ۲۰ درصد از فروشندگان در هر بازاری مقدار ۸۰ درصد فروش‌ها […]

چرا شغل ویزیتوری را انتخاب کنیم؟ در شرایط امروز که محیط کسب‌وکارها تغییرات زیادی داشته است، عرضه کالا بیشتر از حجم بازار است و به‌نوعی مشتریان با انبوهی از پیشنهادات روبرو هستند و دیگر مانند سابق مدیران سوپرمارکت‌ها جهت تهیه کالای خود به بازار مراجعه نمی‌کنند بلکه این ویزیتورها هستند که روزانه به سمت آنها می‌روند و با پیشنهادات مختلف سعی درفروش و عرضه محصولات خود به آنها دارند. برای انتخاب این شغل دلایل زیادی وجود دارد که می‌تواند بسیار این شغل را نسبت به مشاغل دیگر متمایز کند: اولین دلیل درآمد بیشتر آن نسبت به شغل کارمندی است، شما در این شغل با تلاش بیشتر می‌توانید درآمد خود را حتی ۲ یا ۳ برابر کنید اما در شغل کارمندی […]

یکی دیگر از مهارت ها و توانایی مهم در کار فروش هدف گذاری است، که در همه زمینه های آن افراد زیادی تاکید داشته اند و روش های مختلفی نیز برای انجام آن و پیاده سازی درست آن در نظر گرفته اند که یکی از بهترین و پرکاربرد ترین آن روش اسمارت است. هف گذاری اسمارت (SMART) اختصار این کلمات است: Specific: مشخص Measurable: قابل اندازه گیری Attainable: دست یافتنی Realistic: واقع گرایانه Timely/Time Bound: در محدوده زمانی مشخص هدف گذاری به روش اسمارت پنج مرحله دارد که قصد دارم این موارد را به شما معرف کنم: ۱-اهداف خود را معین، روشن و شفاف بیان کنید. اگر قصد دارید اهداف ماه آینده، شش ماه آینده یا سال آینده‌ی خود را […]

وقتی در مورد شغل فروشندگی و فروش صحبت می‏کنیم، همواره به این موضوع اشاره می کنیم که این شغل هم مثل بسیاری از مشاغل دیگر نیاز به کسب مهارت دارد، نیاز به آموزش دیدن دارد، نیاز به ابزار دارد و واقعاً با دست خالی و بدون هیچ ابزار حرفه‏ای نمی‏توان به موفقیت های چندانی رسید. همواره در تمامی کلاسهایی که برگزار می‏کنم در مورد اینکه شما به عنوان فروشنده باید نشان دهید که به خودتان اهمیت می‏دهید و خودتان را هم دوست دارید. در ملاقات مشتری با فروشنده عوامل مختلفی وجود دارد که باعث می‌شود حس خوب یا بد درون مشتری ساخته شود.شکل گیری احساس خوب در مشتری،باعث ایجاد اعتماد و فروش راحت تر محصول می‌شود. دراین مقاله چهار ابزار […]

در این مقاله قصد داریم تا به شما توصیه‌های مهمی که باعث افزایش فروش شما خواهد شد را ارائه کنیم تا به کمک آنها بتوانید درفروش خودتان تحول ایجاد کنید. توصیه اول: راه‌های ارتباطی را پیدا کنید (تبلیغات، فروش حضوری) یکی از مهم‌ترین اصول درفروش، ارتباط است شما هر چه قدر که بتوانید دایره ارتباطات خودتان را با دیگران گسترش داده و آنها را با محصولات و خدمات خودتان آشنا کنید، درفروش موفق‌تر خواهید بود. امروزه درفروش ارتباطات شما است که کمک می‌کند بفروشید، کمک می‌کند رضایت مشتریان را جلب کنید، کمک می‌کند تا دیگران شمارا به توصیه کنند و روزبه‌روز دایره مشتریان شما افزایش می‌یابد. البته شرط تحقق آن این است که بتوانید از ابزارهایی که دارید به‌درستی استفاده […]

شما درزمانی که با مشتریان خود جهت فروش محصولات در حال مذاکره هستید از جملات و لحنی که موردنظر خودتان است استفاده می‌کنید، حال ممکن است این جملات و لحن شما از دیدگاه مشتریان ارزشمند و با احترام تلقی شود و یا بر عکس آن اتفاق بیافتد که هرکدام از اینها می‌تواند سرنوشت فروش شمارا تعیین کند. در این مقاله قصد داریم شمارا راهنمایی کنیم: چه جملاتی را باید به کار ببریم تا مشتری به خرید راضی شود؟ چه جملاتی تأثیرگذاری بیشتری دارد؟ کدام عبارت‌ها برای فروش مناسب‌تر است؟ فروش یک چالش بزرگ اما شیرین برای فروشنده حرفه‌ای است. در بسیاری از موارد، نقطه تمایز برند شما از برند رقیب تنها در نحوه به‌کارگیری جملاتی است که توسط فروشنده در […]