تمام مطالب دسته بندی: روش های افزایش فروش
جملاتی که باعث افزایش فروش شما می شود

جملاتی که باعث افزایش فروش شما می شود

شما درزمانی که با مشتریان خود جهت فروش محصولات در حال مذاکره هستید از جملات و لحنی که موردنظر خودتان است استفاده می‌کنید، حال ممکن است این جملات و لحن شما از دیدگاه مشتریان ارزشمند و با احترام تلقی شود و یا بر عکس آن اتفاق بیافتد که هرکدام از اینها می‌تواند سرنوشت فروش شمارا تعیین کند. در این مقاله قصد داریم شمارا راهنمایی کنیم: چه جملاتی را باید به کار ببریم تا مشتری به خرید راضی شود؟ چه جملاتی تأثیرگذاری بیشتری دارد؟ کدام عبارت‌ها برای فروش مناسب‌تر است؟ فروش یک چالش بزرگ اما شیرین برای فروشنده حرفه‌ای است. در بسیاری از موارد، نقطه تمایز برند شما از برند رقیب تنها در نحوه به‌کارگیری جملاتی است که توسط فروشنده در […]

قیف فروش یا قیف بازاریابی چیست؟

قیف فروش یا قیف بازاریابی چیست؟

شاید اصطلاح قیف فروش یا Sales Funnel طی سال‌های اخیر رواج یافته باشد، اما مفهوم آن چندین دهه است که در ذهن فروشندگان وجود دارد. قیف فروش که گاهی به آن قیف بازاریابی(Marketing Funnel) یا قیف درآمد (Revenue Funnel) هم گفته می‌شود، مسیری است که یک مشتری راغب یا سرنخ یا Lead طی می‌کند تا به مشتری واقعی شما تبدیل شود. برای اینکه بتوانید در این زمینه موفق شوید و قیف را تبدیل به استوانه کنید باید برای هر مرحله جهت ترغیب مخاطبین جهت انتقال به مرحله بعدی که در نهایت در مرحله آخر منجر به خرید خواهد شد یک برنامه ریزی مناسب و دقیق داشته باشید. در دنیایی که برای هر محصول یا خدمات هزارارن رقیب وجود دارد، یافتن مشتری و فروش محصولات بسیار دشوارتر از گذشته شده و دیگر کیفیت به تنهایی […]

چرخه فروش جهت رسیدن به موفقیت

چرخه فروش جهت رسیدن به موفقیت

شما وقتی که وارد حیطه فروش شوید و بخواهید محصولی که دارید را معرفی کنید و بعد آنرا بفروشید باید بتوانید تمامی این هفت مرحله ذکر شده در این مقاله را به خوبی و به درستی پیاده سازی کنید تا در نهایت بتوانید به فروشی که مد نظر دارید برسید، بسیاری از فروشنده ها در هفت مرحله دچار مسئله هستند و این مقاله جهت کمک به شما فروشندگان عزیز نوشته شده است. مرحله اول: مشتری یابی (Prospecting) اکثریت فروشندگان، فهرست مشتریان احتمالی را از شرکت خود دریافت می کنند. الباقی فروشنده ها چنین فهرست هایی را خریداری می کنند یا از روش های دیگری برای یافتن مشتریان بالقوه استفاده می کنند. فارغ از روشی که برای دریافت فهرست مشتریان احتمالی […]

فروشنده پیشرو کیست؟ (بخش دوم)

فروشنده پیشرو کیست؟ (بخش دوم)

در بخش دوم مقاله فروشنده پیشرو کیست می خواهیم موارد بعدی را با شما عزیزان به اشتراک بگذاریم، لطفاً تا انتهای مقاله با ما همراه باشید. همانطور که در جریان هستید شرایط کاری امروز بسیار متفاوت تر از گذشته شده است و فقط افرادی که واقعا توانایی داشته باشند می توانند در جایگاه مناسبی قرار بگیرند و کارخودشان را ادامه دهند، لذا اگر می خواهید حرفه ای باشید و حرفه ای کار کنید باید توانایی های خودتان را بالا و بالاتر ببرید، هرچه قدر توانایی شما بیشتر باشد به موفقیت های بیشتری خواهید رسید. هفتم: ویژگی های کالا و یا خدمت مورد نظر را می شناسد در بسیاری از موارد، مشتری برای کسب میزان مشخصی از کیفیت مورد نظر خود، […]

من فروشنده ام؛ یک فروشنده تمام وقت

من فروشنده ام؛ یک فروشنده تمام وقت

من فروشنده ام؛ یک فروشنده تمام وقت در این مقاله قصد دارم در مورد اینکه برخی فروشندگان خودشان را پاره وقت می بینند با شما صحبت کنم. گاهی مواقع، برای مثال در آستانه سازی نو که چند روز دیگر وارد اسفند ماه و بعد هم سال جدید، در این زمان ها میزان خرید و فروش در بازارهای کوچک و بزرگ و فروشگاههای شهر و شهرستان افزایش پیدا می کند و بسیاری از فروشگاه داران در این مقطع از فروشندگان غیر حرفه ای یا با سابقه کم  در بخش فروش استفاده می کنند. استفاده از چنین افرادی ضرورتهایی را ایجاب می کنه که بخشی از آنها به وسیله خود فرد استخدام کننده به آنها آموزش داده می شود و آموزش تعدادی […]

اشتباهاتی که در کمین ما فروشندگان و بازاریابان هستند

اشتباهاتی که در کمین ما فروشندگان و بازاریابان هستند

در این مقاله قصد دارم تا با شما در خصوص برخی از اشتباهاتی که فروشندگان و بازاریابان  در اثر بی توجهی یا نداشتن مهارت های لازم مرتب می شوند را با شما در میان بگذارم، تا ضمن آگاهی به رفتارهای اشتباهی که داریم بتوانیم با اصلاح آنها به نتایج و دستاوردهای خوبی برسیم. اما اشتباه اول: اگر برداشت ما از مهارت فن بیان این است که باید تند تند و پشت سرهم و بی وقفه با مخاطب صحبت کنیم و با این شیوه فرصت هر نوع واکنشی را از او بگیریم و او را در عرصه ی کلام شکست دهیم. این یک کار بسیار اشتباهی است که ما بخواهیم خودمان و فن بیان خود را به رخ مشتری بکشیم. راهکار […]

1 2 3