امروز بعد از گذشت چند ماه مجدد شروع کردم به نوشتن البته باید بگم نوشتن مقاله جدید در سایت که مدت‌ها بود به دلایل مختلف انجام ندادم و به‌نوعی تنبلی کردم؛ اما مجدد برگشتم و می‌خواهم که بهتر و هدفمندتر از گذشته شروع به نوشتن کنم و کاری کنم که دوباره وب‌سایت بنده به شرایط ایده آل خودش برسد. در طی این مدت کتاب‌های زیادی در خصوص فروش و فروشندگی مطالعه کردم و با فروشندگان زیادی هم برخورد داشتم به همین دلیل قصد دارم تا نتایج آخرین بررسی‌های خودم را با شما عزیزان به اشتراک بگذارم، لطفاً تا پایان این مقاله با من همراه باشید. طبق قانون ۸۰/۲۰ مقدار ۲۰ درصد از فروشندگان در هر بازاری مقدار ۸۰ درصد فروش‌ها […]

چرا شغل ویزیتوری را انتخاب کنیم؟ در شرایط امروز که محیط کسب‌وکارها تغییرات زیادی داشته است، عرضه کالا بیشتر از حجم بازار است و به‌نوعی مشتریان با انبوهی از پیشنهادات روبرو هستند و دیگر مانند سابق مدیران سوپرمارکت‌ها جهت تهیه کالای خود به بازار مراجعه نمی‌کنند بلکه این ویزیتورها هستند که روزانه به سمت آنها می‌روند و با پیشنهادات مختلف سعی درفروش و عرضه محصولات خود به آنها دارند. برای انتخاب این شغل دلایل زیادی وجود دارد که می‌تواند بسیار این شغل را نسبت به مشاغل دیگر متمایز کند: اولین دلیل درآمد بیشتر آن نسبت به شغل کارمندی است، شما در این شغل با تلاش بیشتر می‌توانید درآمد خود را حتی ۲ یا ۳ برابر کنید اما در شغل کارمندی […]

این مقاله با هدف ارائه ایده هایی برای شما جهت پیدا کردن راحت تر و بهتر بازایاب حرفه ای است. یکی از چالشهای مدیران یافتن نیروی مناسب جهت بازاریابی، فروش و ویزیتوری است. هر گاه با یکی از مدیران صحبت می کنم بیان می کند که خیلی وقت است به دنبال یک یا چند نیروی بازاریاب است اما نمیتواند آنها را پیدا کرده و یا جذب کند در ادامه این مقاله حدود ۵۵ مورد از ایده هایی که برای پیدا کردن بازاریاب می توانید از آنها استفاده کنید مطرح شده است.   استفاده از نیروهای رقبا پرس و جو بین فروشگاه داران استفاده از شرکت های نتورک معرفی دوستان استفاده از کانال های تلگرامی و شبکه های مجازی آگهی در […]

دلایل کم بودن فروش یکی از دغدغه های تمامی مدیران کسب و کارها است، چرا که فضای کسب و کار به شدت دچار تغییر شده است و روز به روز بر تعداد سازمان ها و فروشگاه هایی که کالا و خدمات به مشتریان عرضه می کنند اضافه می شود. همچنین مشتریان با انبوهی از گزینه های مختلف برای انتخاب و خرید روبرو هستند که اگر شما به عنوان یک مدیر به این موارد توجهی نداشته باشید بدون شک آسیب های جدی خواهید خورد. همیشه در این فکر هستم که علت عدم فروش و یا کاهش فروش برخی از فروشگاه ها، فروشندگان و سازمان ها چیست؟ در این مقاله قصد دارم تا برخی از آنها را با شما دوستان عزیز مطرح […]

رمز بقای هر سازمانی به وجود و تعداد مشتریان آنها بستگی دارد، امروزه مشتریان نسبت به گذشته بسیار باهوش تر شده اند و دیگر براحتی برای خرید یک کالا تصمیم گیری نمی کنند و به نکات بسیار زیادی توجه می کنند. همچنین فضای رقابت نیز بسیار گسترده تر شده است و همه سازمان ها به دنبال ایجاد مزیت رقابتی بهتر برای مشتریان هستند تا بتوانند تعداد بیشتری از را به سمت خودشان جذب کنند. آنچه از نظر مي گذرد ۶۰ اصل طلايي است که کمک مي کند در فضاي جديد ناشي از خصوصي سازي بهتر بتوانيم مشتريان را جذب، حفظ و ارتقاء د هيم: اصل يک اگر مشتري نباشد سازماني نيست. اصل دو هيچ کس مجبور نيست با ما معامله […]

هدف من از نوشتن این مقاله ارائه اطلاعات تکمیلی در خصوص روانشانسی مشتریان است، اینکه در زمان تصمیم گیری به خرید اغلب به چه مواردی توجه می کنند؟ و چگونه باید بر روی مخاطبین بیشترین تاثیر را داشت که بتوانند شما را انتخاب کنند. میل به خرید اغلب برخاسته از تصمیمی نیمه آگاهانه است. در حقیقت ۹۵ درصد اینگونه تصمیمات نیمه آگاهانه است. دانستن دلایل ناآگاهانه ای که مردم به واسطه آن خرید می کنند و استفاده درست و سودمند از این اطلاعات به یک فروش فوق العاده حتی فراتر از حد تصور فروشنده کمک خواهد کرد. مثلا باتغییر کلمات در یکی آگهی می توان بازده را دو برابر کرد. اینگونه ابزارهای روانشناسی محرک ترین عاملی است که یک فروشنده […]