تمام مطالب دسته بندی: فروشنده حرفه ای
هدف گذاری به روش اسمارت SMART

هدف گذاری به روش اسمارت SMART

یکی دیگر از مهارت ها و توانایی مهم در کار فروش هدف گذاری است، که در همه زمینه های آن افراد زیادی تاکید داشته اند و روش های مختلفی نیز برای انجام آن و پیاده سازی درست آن در نظر گرفته اند که یکی از بهترین و پرکاربرد ترین آن روش اسمارت است. هف گذاری اسمارت (SMART) اختصار این کلمات است: Specific: مشخص Measurable: قابل اندازه گیری Attainable: دست یافتنی Realistic: واقع گرایانه Timely/Time Bound: در محدوده زمانی مشخص هدف گذاری به روش اسمارت پنج مرحله دارد که قصد دارم این موارد را به شما معرف کنم: ۱-اهداف خود را معین، روشن و شفاف بیان کنید. اگر قصد دارید اهداف ماه آینده، شش ماه آینده یا سال آینده‌ی خود را […]

چهار ابزار کلیدی یک فروشنده که باید همیشه همراهش باشد!

چهار ابزار کلیدی یک فروشنده که باید همیشه همراهش باشد!

وقتی در مورد شغل فروشندگی و فروش صحبت می‏کنیم، همواره به این موضوع اشاره می کنیم که این شغل هم مثل بسیاری از مشاغل دیگر نیاز به کسب مهارت دارد، نیاز به آموزش دیدن دارد، نیاز به ابزار دارد و واقعاً با دست خالی و بدون هیچ ابزار حرفه‏ای نمی‏توان به موفقیت های چندانی رسید. همواره در تمامی کلاسهایی که برگزار می‏کنم در مورد اینکه شما به عنوان فروشنده باید نشان دهید که به خودتان اهمیت می‏دهید و خودتان را هم دوست دارید. در ملاقات مشتری با فروشنده عوامل مختلفی وجود دارد که باعث می‌شود حس خوب یا بد درون مشتری ساخته شود.شکل گیری احساس خوب در مشتری،باعث ایجاد اعتماد و فروش راحت تر محصول می‌شود. دراین مقاله چهار ابزار […]

بیست توصیه مهم برای فروش موفق

بیست توصیه مهم برای فروش موفق

در این مقاله قصد داریم تا به شما توصیه‌های مهمی که باعث افزایش فروش شما خواهد شد را ارائه کنیم تا به کمک آنها بتوانید درفروش خودتان تحول ایجاد کنید. توصیه اول: راه‌های ارتباطی را پیدا کنید (تبلیغات، فروش حضوری) یکی از مهم‌ترین اصول درفروش، ارتباط است شما هر چه قدر که بتوانید دایره ارتباطات خودتان را با دیگران گسترش داده و آنها را با محصولات و خدمات خودتان آشنا کنید، درفروش موفق‌تر خواهید بود. امروزه درفروش ارتباطات شما است که کمک می‌کند بفروشید، کمک می‌کند رضایت مشتریان را جلب کنید، کمک می‌کند تا دیگران شمارا به توصیه کنند و روزبه‌روز دایره مشتریان شما افزایش می‌یابد. البته شرط تحقق آن این است که بتوانید از ابزارهایی که دارید به‌درستی استفاده […]

جملاتی که باعث افزایش فروش شما می شود

جملاتی که باعث افزایش فروش شما می شود

شما درزمانی که با مشتریان خود جهت فروش محصولات در حال مذاکره هستید از جملات و لحنی که موردنظر خودتان است استفاده می‌کنید، حال ممکن است این جملات و لحن شما از دیدگاه مشتریان ارزشمند و با احترام تلقی شود و یا بر عکس آن اتفاق بیافتد که هرکدام از اینها می‌تواند سرنوشت فروش شمارا تعیین کند. در این مقاله قصد داریم شمارا راهنمایی کنیم: چه جملاتی را باید به کار ببریم تا مشتری به خرید راضی شود؟ چه جملاتی تأثیرگذاری بیشتری دارد؟ کدام عبارت‌ها برای فروش مناسب‌تر است؟ فروش یک چالش بزرگ اما شیرین برای فروشنده حرفه‌ای است. در بسیاری از موارد، نقطه تمایز برند شما از برند رقیب تنها در نحوه به‌کارگیری جملاتی است که توسط فروشنده در […]

چرخه فروش جهت رسیدن به موفقیت

چرخه فروش جهت رسیدن به موفقیت

شما وقتی که وارد حیطه فروش شوید و بخواهید محصولی که دارید را معرفی کنید و بعد آنرا بفروشید باید بتوانید تمامی این هفت مرحله ذکر شده در این مقاله را به خوبی و به درستی پیاده سازی کنید تا در نهایت بتوانید به فروشی که مد نظر دارید برسید، بسیاری از فروشنده ها در هفت مرحله دچار مسئله هستند و این مقاله جهت کمک به شما فروشندگان عزیز نوشته شده است. مرحله اول: مشتری یابی (Prospecting) اکثریت فروشندگان، فهرست مشتریان احتمالی را از شرکت خود دریافت می کنند. الباقی فروشنده ها چنین فهرست هایی را خریداری می کنند یا از روش های دیگری برای یافتن مشتریان بالقوه استفاده می کنند. فارغ از روشی که برای دریافت فهرست مشتریان احتمالی […]

اشتباهات مهلک فروشنده‌ها

اشتباهات مهلک فروشنده‌ها

در این مقاله قصد داریم در مورد اشتباهات صحبت کنیم، اشتباهاتی که باعث آسیب رساندن به خودمان، شرکت و مشتری می‌شود. چراکه شما بزرگ‌ترین سرمایه سازمان یعنی مشتری را در اختیاردارید و در فضای رقابتی امروز هرچه قدر که کمتر اشتباه کنید و قوی‌تر عمل کنید موفقیت بیشتری خواهید داشت. اگر بخواهیم آماری صحبت کنیم ۴۴ درصد فروشنده‌ها بعد از یک‌بار معرفی و یک‌بار پیگیری، مشتری را رها می‌کنند و دیگر دنبال نمی‌کنند و آمار دوم اینکه ۸۰ درصد فروش‌ها برای اینکه به نتیجه برسد باید حداقل پنج بار پی‌جویی گردد. نیمی از فروشنده‌ها فقط ۲۰ درصد شانس موفقیت دارند چون پیگیری نمی‌کنند و خیلی زود ناامید می شوند. اشتباهات پر تکرار فروشنده ها: اولین اشتباه ملهک فروشنده ها: به […]

1 2 3 5