آخرین مطالب
روش های هدف گذاری فروشندگان حرفه ای

روش های هدف گذاری فروشندگان حرفه ای

روش های هدفگذاری فروشندگان حرفه ای     هدف گذاری فروشندگان:  در اولین گام برای هدف گذاری شما باید دقیقا بدانید که می خواهید به کجا برسید، نهایت انجام هر اقدام و کاری که انجام می دهید چه خواهد بود و چه دستاوردی برای شما خواهد داشت. لطفا به سوالات زیر پاسخ دهید: یک سال بعد در چنین روزی کجا خواهم بود؟ سطح فروشم کجا خواهد بود؟ چطور به آنجا خواهم رسید؟ آیا هدف های دست یافتنی ام مشخص هستند؟ آیا مکتوب شده اند؟ (وگرنه شما سال دیگر احتمالا در همین جای امروزت هستی) دلایلی که فروشندگان به اهداف خودشان نمی رسند: اولین دلیل عدم مکتوب کردن اهداف است: شما به عنوان فروشنده باید اهداف خودتان را حتما حتما مکتوب […]

روش های پیگیری فروش به مشتریان تا رسیدن به نتیجه

روش های پیگیری فروش به مشتریان تا رسیدن به نتیجه

پیگیری فروش چیست؟ حتما برای شما که در کار فروش هستید پیش آمده که فروش به یک مشتری را چندین و چند با تکرار کرده اید اما هر با موفق نشده اید تا بتوانید کالای خودتان را بفروشید. یک سوال اساسی: به نظر شما برای رسیدن به نتیجه در فروش چند بار باید پیگیری کرد؟ یک اصل مهم در فروش پیگیری است پیگیری تا رسیدن به نتیجه در این مقاله به دنبال این هستیم تا شما را راهنمایی کنیم و برای سوال بالا یک پاسخ مناسب و قطعی پیدا کنیم. البته در جریان باشید که نسبت به کاری که شما انجام می دهید و مشتریانی که در بازار هدف شما هستند تکنیک ها، روش ها و تعداد دفعات خاص خود را […]

روش های مشتری یابی برای فروشندگان حرفه ای

روش های مشتری یابی برای فروشندگان حرفه ای

  گام اول مشتری یابی چیست ؟ شما در هر کسب و کاری که باشید، مشتریانی خواهید داشت که باید بتوانید خودتان و محصولاتی که دارید را به آنها به خوبی معرفی کنید و در جایی قرار بگیرید که دسترسی به شما آسان باشد. به عنوان مثال اگر در زمینه تزئینات داخلی منزل فعالیت دارید باید در جاهایی باشید که مشتریان بتوانند شما را به راحتی پیدا کنند، لطفا لیستی از مشتریان خودتان و جاهایی که باید حضور داشته باشید تهیه کنید. برای مثال: شبکه مجازی و اینترنت، تبلیغات در نشریات تخصصی ساختمان، شرکت در نمایشگاه ها، مذاکره و همکاری با سایر افرادی که با شغل ما مرتبط هستند، ایجاد خلاقیت و ارزش افروده بیشتر به مشتریان، شناخت بیشتر رقبا، […]

زبان بدن در ارتباط بین فروشنده و مشتری چه تاثیراتی دارد؟

زبان بدن در ارتباط بین فروشنده و مشتری چه تاثیراتی دارد؟

چرا زبان بدن مهم است؟ زبان بدن  در مطالعات روانشناختی حاکی از آن است که تأثیر شما بر دیگران از مجرای زبان، تنها برابر ۷% می باشد در حالیکه این اثر گذاری برای حالت بیان مطلب ۳۸% ، و برای زبان تن برابر ۵۵% است. به علاوه اینکه چگونه به نظر بیائید نیز می تواند بر جانبداری پیام تأثیر بگذارد و بنابراین ۹۳% حس بدون بیان واژگان انتقال پیدا می کند. برای اینکه فروشنده حرفه ای و موفقی باشید باید زبان بدن حرفه ای داشته باشید و شاید رمز مهم این مسئله این باشد که شبها زودتر بخوانید تا سحرخیر باشید در یک پروژه تحقیقاتی بیش از یک صدو هشتاد فروشنده حرفه ای توسط موسسه گالاپاگور مورد تحقیق و ارزیابی […]

نحوه پوشش مناسب فروشندگان حرفه ای،  برای تاثیر گذاری روی مخاطب

نحوه پوشش مناسب فروشندگان حرفه ای، برای تاثیر گذاری روی مخاطب

پوشش حرفه ای چیست؟ آیا تا به حال به نوع پوشش خود به صورت حرفه ای دقت و توجه کرده اید؟ آیا مطلع هستید که پوشش شما قبل از اینکه شما درباره خودتان و یا محصولی که دارید با مشتری صحبت کنید تاثیر مثبت و یا منفی بر مخاطب شما دارد؟ آیا تا به حال به افراد سیاسی و مهم دنیا و نوع پوشش آنها دقت کرده اید؟ این نکات را داشته باشید تا در ادامه بیشتر در مورد آنها با شما صحبت کنیم، حقیقت این است که امروزه برای اینکه بتوانید روی مخاطب خودتان که البته بسیار هم با دید منفی به شما نگاه می کند باید به ظاهر خودتان بسیار زیاد توجه کنید، اگر شما فرد مهم و […]

فروشنده خلاق چه کسی است؟

فروشنده خلاق چه کسی است؟

فروشنده خلاق چه کسی است؟   باورهای فروشنده خلاق؟ خلاقیت یعنی انجام یک کار به روش جدید به‌عنوان‌مثال: جملات زیبایی که در برخی فروشگاه‌ها می‌بینیم که به‌صورت خلاقانه نوشته‌شده است به‌عنوان‌مثال: مشتری گرامی محصول خریداری‌شده توسط شما تا ۲۴ ساعت باکمال احترام تعویض می‌گردد. یا تضمین قیمت تا یک هفته پس از خرید اگر قیمت پایین‌تر از ما فاکتور ارائه کنید می‌توانید کل وجه خودتان را دریافت کنید. یا لطفاً وارد شوید ما با لبخند پذیرای شما هستیم. خلاقیت درفروش می‌تواند در هر بخشی باشد و لزوماً نباید نسبت به محصول در نظر گرفته شود شما می‌توانید هر فعالیتی را به‌صورت خلاقانه و متفاوت انجام دهید تا مشتریان بیشتری را جذب کنید. خلاقیت چیست؟ همه‌چیز درباره خلاقیت به زبان ساده […]

1 5 6 7 8 9